5月27日上午，中国航空器材集团公司原党委书记、董事长，中国中钢集团公司原总经理、党委副书记贾宝军作为先进制造商学院-总裁五班开班授课专家，围绕“中国钢铁企业国际化布局实践”话题内容进行精彩分享，以下为贾老师演讲部分内容，未经本人审阅，仅供学习参考。

中国钢铁业国际化布局的实践

（一）引进设备和原料供应链驱动的出海

1、冶金设备引进需要的海外机构的设立

2、铁矿石海外投资

3、铁合金原料的海外投资

（二）钢铁产品出口驱动的国际化布局

1、从数量增加到质量水平的提升。

2005年以前我国的钢铁产业实际上是进口取向型的，2005年一年就进口量2582万吨钢材，2006我国同年的出口量大于进口，2010年后，我国进入对外投资的高速发展阶段，基础建设为中国钢铁出口打开销路。高附加值的产品也明显增加，比如镀层板成为了最受欢迎的细分产品，2021年出口量达1537万吨，占出口板材的三分之一。

2、出口带动制造业的国际化布局。

钢铁制成品如五金、港口装备、造船、汽车等。

3、一带一路推动下的钢铁相关产业国际化布局。

一带一路倡议的启动使得海外对中国钢铁的需求大涨，同时也带动了钢铁相关产业国际化布局。

（三）钢铁技术及装备输出国际化布局的演进

1、从单一装备到成套设备输出的钢铁工业出海；

2、大型钢铁联合企业的EPC带动技术装备的输出；

3、新能源产业政策推动下的钢铁新技术的输出和国际化布局。

贾宝军老师以某钢铁企业出海为例，总结了几点成功的国际化经验：

1. 公司高层充分重视，构建适合国际化业务开展的组织结构

90年代末就成立了专门的国际事业部，并有公司领导亲自指挥国际化业务的开发与执行，积极参加全球钢铁领域重要展会、论坛等活动。

2. 重视项目执行

将项目执行的质量作为市场开拓的重要名片，在国际市场树立诚实、守信、负责的企业形象。

3. 重视科技创新

顺应钢铁领域技术发展趋势，先后在带式焙烧球团、大型焦炉、长材轧制等领域加大科研投入力度，整合优势技术与制造资源，达到国际先进水平。

4. 重视国际技术资源的整合，加强与国际先进技术公司的合作，为客户提供最佳解决方案

先后与Tenova、西马克、Midrex等国际先进冶金技术公司在特定领域建立长期合作关系，持续为海外客户提供最佳全流程一体化解决方案。

5. 保持重要客户高层之间的互动与沟通，实时解决市场开发与项目执行中的问题

与Tosyali集团、MMK集团、阿米集团等重要客户建立了高层日常互动机制，实时解决开发与执行中的问题，提高效率。

中国钢铁业国际化布局发展趋势的研判

1、钢铁产品的国际化经营将保持稳定，并将在高品质细分市场上实现增长。

中国目前54%以上的份额主导着世界钢铁生产。2022年，全球钢铁产量18.78亿吨，略超过2019年疫情前18.75亿吨的产量。

1967年中国的钢铁产量仅占全球产量的3%多。当时，美国和苏联分别以1.15亿吨和1.02亿吨的产量竞争世界顶级钢铁生产国，其次是日本，产量为6200万吨。三十年后的1996年，中国先后超过俄罗斯、美国和日本，成为最大的钢铁生产国，当年生产了1.01亿吨钢铁。

宏观背景—钢铁行业：2023年世界钢铁需求出现反弹， 据世界钢铁协会数据，2023年，全球钢铁需求将反弹2.3%，达到18.223亿吨。2024年，全球钢铁需求将增长1.7%，达到18.540亿吨。预计制造业将引领钢铁需求的复苏，但高利率仍将导致钢铁需求承压。预计明年大部分地区的钢铁需求将加速增长，但中国的钢铁需求将减速。

钢铁产品的国际化经营将保持稳定，并将在高品质细分市场上实现增长。世界钢协预测“未来10年，全球钢铁需求量还有很大的增长空间。” 主要是因为全球基础设施包括欧美国家都存在巨大缺口，以及基础设施老化需要更新。

“一带一路”基础设施建设、新能源建设等这些需求得到释放，保守估计，10年后，全球钢铁需求量将比2022年增长30%以上。海关总署发布的数据显示：1-4月我国出口钢材2801.4万吨，同比增长55.0%；进口钢材249.8万吨，同比下降40.1%。单从4月来看，我国出口钢材793.2万吨，同比增长59.4%。

国际化发展具有充分且深刻的经济逻辑，重点海外企业加快海外布局计划，瞄准潜在市场。安赛乐米塔尔新日铁（AM/NS）印度公司计划在印度扩大哈吉拉厂钢铁产能，目前产能为760万吨，中期目标是将年产能增加至1400万吨，长期目标是1800万吨。

2、钢铁生产装备和技术走在前沿，国际化布局和输出向数智化发展。

中国具有目前全球最大的钢铁产能与先进技术，中国钢铁企业应当“走出去”，在发挥国内钢铁产能，增加钢铁产品出口的同时，积极开展国外投资办厂，双管齐下抢占国际市场。

中国大部分钢铁企业已全面应用“5G+工业互联网技术”，通过信息技术和管理变革充分融合，建设5G智慧钢厂，全产线的数字化集中管控系统大幅提高了企业运营效率、劳动效率、能源效率和质控精度。

中国钢企提前布局海外，取得先发优势，据不完全统计，目前中国钢铁海外已投和规划规模已达到2000万吨以上，未来规划在5000万吨以上，大部分集中在东南亚地区。

3、钢铁业国际化布局将同步推进绿色低碳发展战略。

国内已有相当数量的钢铁企业和钢铁项目积极采用先进环境技术，全面达到钢铁企业超低排放标准，实现煤气零放散、废水零排放、固废零出厂的“三零目标”。在新项目建设中积极采用《钢铁行业达标杆节能技术清单》中的各类先进节能减排技术，并同步建设了百万平方米级别的屋顶光伏发电系统。

4、钢铁业将继续加大海外矿产资源的投资和布局。

目前中国钢铁行业集中度较低，央企国企66家，占全国粗钢产能约四成；民企288家，占比约六成，竞争无序，损害了钢企的议价权和产业链上的利润分配。钢铁行业作为整个产业链的中游，未来随着行业CR10达到50%，甚至60%，行业的格局有望发生实质性改变，从而合理优化上中下游产业链的利润分配格局。

5、高度重视并规避国际化投资经营风险，境外投资过程中风险识别。

投资策略风险、尽职调查风险、并购交易风险、政府管制风险、项目建设风险、管控模式风险、财务整合风险、人力资源整合风险、业务整合风险、文化融合风险、内部合规风险、合作伙伴选择风险。

先进制造商学院副院长姜延宾为贾宝军老师颁发证书

企业数字化转型专题培训

致有关单位

“十四五”规划提出要“加快数字化发展、建设数字中国”。面对数字经济发展的巨大机遇，为助力政企融入“数字中国”历史进程，构建数字化新生态，工业和信息化部工业文化发展中心委托先进制造商学院承办“制造强国”系列培训——“企业数字化转型专题培训班”，旨在促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，提升我国企业数字化、网络化、智能化发展水平，打造数字经济新优势。

欢迎各有关单位积极参加。

企业数字化转型专题培训

课程信息

时间 地点

青岛

2021年7月23日-26日（23日报到）

培训内容

• “数字中国”相关政策解读与趋势分析

1、“十四五”规划和2035年远景目标纲要解读；

2、工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）解读；

3、关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案的解读；

4、各地政府引导企业数字化转型的主要路径与扶持政策；

5、我国制造业数字化转型十年进展与成效解读。

• 企业数字化转型路径

1、企业数字化转型的动因、背景与意义；

2、企业数字化转型规划和路线图；

3、数字化时代的敏捷组织建设；

4、企业“数据中台”、“业务中台”架构模式；

5、数字化生产：生产设备数字化管理与运行；

6、数字化运营关键要素分析；

7、大数据赋能数字化营销与商业创新。

• 数字化技术前沿与应用

1、人工智能的前沿趋势和应用；

2、5G技术对企业和社会的影响；

3、云计算和大数据的关键技术及应用；

4、物联网发展现状与产业应用；

5、工业互联网与制造业数字化转型；

6、数字化转型企业标杆与应用场景。

• 数字化转型标杆企业谈转型

标杆企业集体数字化转型与决策支持。

• 标准助力制造业数字化转型

1、标准助力制造业数智化转型；

2、《数字化转型参考架构》等系列标准解读与应用。

• 对标学习（将根据授课地点安排对标学习企业）

拟邀专家

相关部门专家、全国两化融合标委会委员、数字化转型领域权威专家学者、国家级智库机构领军研究人员、国家标准核心起草人、工业互联网平台解决方案专家及数字化转型标杆企业负责人等。

企业数字化转型专题培训

学员报名

参会范围

1、全国各省市政府相关负责部门人员、国资系统企业领导、投资及数字化等部门负责人；

2、从事数字化转型、两化融合、工业互联网战略制定和应用实践的企业CEO、CIO、总工等各级管理人员、项目参与者和一线实践人员等；

3、从事数字化转型、两化融合、工业互联网相关咨询服务的服务商和专业服务人员；

4、其他致力于从事数字化转型、两化融合、工业互联网相关领域的工作者和研究者。

咨询电话

010-68200094

走进总裁四班学员企业

南京诺唯赞生物科技股份有限公司合影留念

南京诺唯赞生物科技股份有限公司（股票代码688105）成立于2012年，坐落于南京国家级经济技术开发区，是一家围绕酶、抗原、抗体等功能性蛋白及高分子有机材料进行技术研发和产品开发的生物科技企业。

依托于自主建立的关键共性技术平台，先后进入了生命科学、体外诊断、生物医药等业务领域，是国内少数同时具有自主可控上游技术开发能力和终端产品生产能力的研发创新型企业，致力于智造“生物芯片”，持续为生物科技行业发展注入新活力。

胡小梅，南京诺唯赞生物科技股份有限公司董事、副总裁，于2017年加入了诺唯赞，2021年加入先进制造商学院总裁深修4班。

“在加入诺唯赞之前，我是做了十足的功课，当时花了半个月时间去详细研究了这家公司，从创始人到整个团队，给我的第一印象就是高知、专业。整个公司博士数量超百人，且都是来自国内知名高校，这家公司的研发实力是不容置疑的。从2012年成立，到2017年就不断发展为国内生物试剂龙头企业，市场潜力是巨大的，我相信把自己投资到这样一家公司肯定是对的。”

作为一家科技型企业，诺唯赞确实从头到脚都透露着年轻的气息，而正因为年轻，所以敢想敢做；因为年轻，所以无畏创新。

进入公司之后，胡小梅找到了自身可以发挥更大价值的空间，验证了当时选择加入诺唯赞是正确的决定。来到诺唯赞后，她全面负责战略管理、推动政产学研合作及企业内部管理及创新。

# 重视研发管理，推动企业发展

胡小梅来到公司后，号召研发质量相关负责人系统性梳理了公司项目申报及产品注册申报的流程。牵引研发管理、产品注册和科研项目等申报组织和运行管理，累计并成功获批108项体外诊断产品注册证。

诺唯赞体外诊断事业部是公司三大业务板块之一，自主研发、生产 POCT 诊断试剂，包括量子点免疫荧光试剂、胶乳增强免疫比浊试剂和胶体金免疫层析试剂等，共有心脑血管、炎症感染、优生优育、胃功能、自体 免疫、肾功能、慢病管理和呼吸道 8 个系列免疫诊断产品及配套质控品，目前已是国内心肌标志物、感染标志物产品最齐全的企业之一。

据诺唯赞官方资料显示，公司已获得授权专利 100 项，其中发明专利 37 项，推动企业朝着更高质量发展。

在商业秘密保护方面，公司严格按照政府部门指导，根据企业商业秘密容易被泄露的情况，拟定了商业秘密管理体系以及配套制度，并通过多种渠道、多种手段、多个机制去加强企业商业秘密保护工作，激发创新活力。

胡小梅不断创新工作思路和工作方法，在其带领下，诺唯赞充分利用海内外资源，坚持高品质自主研发，打造稀缺产品核心竞争力，立足于专业能力和不懈创新，通过优质的产品和服务，持续为客户创造价值，为公司立志成为国际一流、国内领先的民族生物科技企业作出了突出贡献。

# 招揽优秀人才，产学研紧密结合

主导诺唯赞承担建设江苏省工程技术研究中心等3个省级研发中心、江苏省博士后创新实践基地，为企业招揽众多优秀人才，充分发挥企业和高校、科研院所等多方优势和积极性，提高企业的技术创新能力，促进产学研用紧密结合，加快科技成果转化。

2022年10月17日，澳门民众青年会南京文化考察团赴诺唯赞开展青年人才交流活动，胡小梅代表公司向考察团致欢迎辞，对远道而来的考察团表示热烈欢迎，此次活动加强了青年团体之间的交流沟通，展现了新时代青年风采，“诺唯赞是一家年轻有活力的公司，我们愿意为广大有志青年尤其是刚出校门的大学生们提供发展平台。”

诺唯赞拥有一支强劲的研发团队，研发创新队伍超700人，由分子生物学、酶学、免疫学、生物信息学、有机化学和材料学等多领域复合型研发人员组成，其中46%的研发人员拥有硕士及以上学历。

# 响应政府号召，加快科技成果转化

诺唯赞始终秉承创新，致力突破，坚持从技术源头开始研发，依托自主核心技术，搭建自主可控的关键共性技术平台，可快速、高效、规模化地进行产品开发，现有200余种基因工程重组酶和1000余种高性能抗原和单克隆抗体等关键原料，拥有1000多个终端产品，可广泛应用于科学研究、高通量测序、体外诊断、医药及疫苗研发和动物检疫等领域。

近三年，诺唯赞的产品已助力海内外研究团队发表文章2170篇，总影响因子达20854。

2022上半年，诺唯赞助力中科院、清华大学、北京大学等单位于Nature、Cell、Molecular Cancer等主流期刊共发表文章337篇，累计影响因子突破3487。

这些成果的取得离不开胡小梅对人才团队建设的重视，在任职期间，积极主导公司申报并承担江苏省科技成果转化、江苏省重点领域共性技术攻关项目等十余项省市重大专项，响应政府号召，为推进产业链创新链深度融合，大幅提升科技创新力、竞争力、影响力贡献企业力量。

# 重视发展质量，加大投入力度

“诺唯赞的生产过程严格遵守 ISO 9001、ISO 13485 的质量体系要求，在诺唯赞质量高于一切，质量重于泰山。”这是胡小梅认为诺唯赞能够让万千客户满意的原因之一。

诺唯赞依据中国《药品生产质量管理规范》（2010版）及生物制品附录、ICH Q7原料药GMP指南、ICH Q10制药质量体系和ISO9001：2015《质量管理体系》等行业法规，基于mRNA酶原料生产特点，建立诺唯赞卓越生产质量管理体系，涵盖质量保证、质量控制、生产管理、物料和产品、厂房设备、验证、机构与人员、研发、市场、采购、生产工艺与记录、质量标准与检测等体系模块，依托高技术含量的生产、质量、研发团队，全面保障诺唯赞卓越生产质量管理体系稳定运行。

在胡小梅的主导下，诺唯赞申报并斩获了国家“专精特新”小巨人企业、中国独角兽、江苏省服务型制造示范企业、第16届“江苏青年五四奖章”入围集体、江苏省最具成长高科技企业、江苏精品、南京市制造业单项冠军企业、南京市总部企业、南京市百强高新技术企业、南京市市长质量奖（提名奖）等众多荣誉，这些荣誉是对诺唯赞重视质量发展的肯定，也是对诺唯赞未来走向更好发展的激励。

# 承担社会责任，贡献企业力量

2020年新冠疫情蔓延，在防疫物资最紧缺困难的时候，诺唯赞第一时间响应南京市委市政府号召，克服诸多问题，以“战时状态”全力推进公司复工复产，有效保障了南京市疫情防控需求。

作为疫情期间江苏省内首家获批生产检测试剂盒的企业，胡小梅女士带领公司团队向国际国内提供了从核酸检测原料（截止2022年底已提供约34亿人份）、新冠抗体检测试剂盒（截止2022年底已提供超5000万人份、江苏省首个获批上市的新型冠状病毒抗体检测试剂盒）、新冠抗原检测试剂盒（截止2022年底已提供约3.4亿人份，国内非应急审批之一、江苏省首个获批上市的新型冠状病毒抗原检测试剂盒，诊断快速、操作便捷、对设备和人员要求相对核酸检测较低）、到新冠中和抗体和疫苗评价试剂、新冠疫苗原料的全套诊疗方案，为国际国内疫情防控做出了巨大贡献。

猴痘疫情暴发后，诺唯赞也是在第一时间基于免疫及分子诊断原料快速开发平台，提供优质全面的抗体、抗原、核酸原料，助力相关企业完成产品开发。

同时，自成立以来，诺唯赞积极参与公共卫生事业建设，在非洲猪瘟、疾病攻克中发挥重要力量，用科技助力国家生物安全建设，帮助人类战胜重大传染病、肿瘤、自身免疫疾病！

“科技成就健康生活”是诺唯赞的使命，也是胡小梅选择加入诺唯赞并愿意为之奋斗的理由。

诺唯赞在发展过程中持续高标准要求自己，迎接挑战、追求成长、奋力向前。

未来，诺唯赞希望成为让世界认可的民族生物企业，为社会、为科研做出更大贡献！