2023年5月31日，先进制造商学院副院长袁长明、项目发展部副主任周克辉受邀前往研祥集团北京公司考察交流。研祥集团总经理耿稳强、研祥集团北京外联部经理林妍佳、研祥集团规划师申宁热情接待了商学院一行。

耿稳强总经理首先对商学院一行的到来表示热烈欢迎，并带队参观了研祥集团北京工业互联网中心。参观过程中，耿稳强总经理详细介绍了集团特种计算机产品、智能化运行系统等智能化产品在制造业的应用案例。

座谈会中，耿稳强总经理对研祥集团的企业文化、发展成就、服务领域等多方面内容进行介绍。袁副院长在听取介绍后，对研祥集团的“不断创新，为客户创造价值，加速全球智能化进程”的企业使命表示高度认可与赞许。随后袁副院长对先进制造商学院的成立背景、平台资源、商学教育、政策咨询以及标准化等工作成果进行简要介绍。

经过深入交流，双方在政策研究、专家智库、商学教育等项目达成初步合作意向！

研祥集团

研祥集团--研祥智能科技2003年在香港联交所上市，是中国同行业中唯一的上市公司。是中国特种计算机行业龙头企业。

研祥集团立足自主研发、自主创新，产品技术完全拥有自主知识产权。由研祥集团打造的“EVOC”品牌，已经成为行业知名和领先品牌。研祥旗下的特种计算机主要产品已有500多个型号，整体技术达到国际先进水平，为全球各行业提供个性化（OEM/ODM）专用解决方案，产品已经在能源、电信、网络安全、轨道交通、烟草、金融、电力、环保、博彩、自动化设备等各行各业得到广泛应用，为中国产业实现自动化、数字化、智能化、信息化做出了突出的贡献。

自2000年起。研祥集团在中国特种计算机行业本土企业中已经名列前茅。2006年，根据CCID数据显示，研祥在国内同行业排名第一。

研祥集团是国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、中国企业信息化500强、国家创新型示范企业。产品被列入国家重点新产品和国家火炬计划项目，并多次获得科技进步奖励。2004年，中国社科院对H股进行竞争力指数评价，研祥集团名列第七；2007年“成长中国高峰论坛”上，研祥集团被评为中国上市公司成长性百强前十强，也是福布斯杂志“2008中国潜力企业”，中国十大行业隐形冠军。

5月27日上午，中国航空器材集团公司原党委书记、董事长，中国中钢集团公司原总经理、党委副书记贾宝军作为先进制造商学院-总裁五班开班授课专家，围绕“中国钢铁企业国际化布局实践”话题内容进行精彩分享，以下为贾老师演讲部分内容，未经本人审阅，仅供学习参考。

中国钢铁业国际化布局的实践

（一）引进设备和原料供应链驱动的出海

1、冶金设备引进需要的海外机构的设立

2、铁矿石海外投资

3、铁合金原料的海外投资

（二）钢铁产品出口驱动的国际化布局

1、从数量增加到质量水平的提升。

2005年以前我国的钢铁产业实际上是进口取向型的，2005年一年就进口量2582万吨钢材，2006我国同年的出口量大于进口，2010年后，我国进入对外投资的高速发展阶段，基础建设为中国钢铁出口打开销路。高附加值的产品也明显增加，比如镀层板成为了最受欢迎的细分产品，2021年出口量达1537万吨，占出口板材的三分之一。

2、出口带动制造业的国际化布局。

钢铁制成品如五金、港口装备、造船、汽车等。

3、一带一路推动下的钢铁相关产业国际化布局。

一带一路倡议的启动使得海外对中国钢铁的需求大涨，同时也带动了钢铁相关产业国际化布局。

（三）钢铁技术及装备输出国际化布局的演进

1、从单一装备到成套设备输出的钢铁工业出海；

2、大型钢铁联合企业的EPC带动技术装备的输出；

3、新能源产业政策推动下的钢铁新技术的输出和国际化布局。

贾宝军老师以某钢铁企业出海为例，总结了几点成功的国际化经验：

1. 公司高层充分重视，构建适合国际化业务开展的组织结构

90年代末就成立了专门的国际事业部，并有公司领导亲自指挥国际化业务的开发与执行，积极参加全球钢铁领域重要展会、论坛等活动。

2. 重视项目执行

将项目执行的质量作为市场开拓的重要名片，在国际市场树立诚实、守信、负责的企业形象。

3. 重视科技创新

顺应钢铁领域技术发展趋势，先后在带式焙烧球团、大型焦炉、长材轧制等领域加大科研投入力度，整合优势技术与制造资源，达到国际先进水平。

4. 重视国际技术资源的整合，加强与国际先进技术公司的合作，为客户提供最佳解决方案

先后与Tenova、西马克、Midrex等国际先进冶金技术公司在特定领域建立长期合作关系，持续为海外客户提供最佳全流程一体化解决方案。

5. 保持重要客户高层之间的互动与沟通，实时解决市场开发与项目执行中的问题

与Tosyali集团、MMK集团、阿米集团等重要客户建立了高层日常互动机制，实时解决开发与执行中的问题，提高效率。

中国钢铁业国际化布局发展趋势的研判

1、钢铁产品的国际化经营将保持稳定，并将在高品质细分市场上实现增长。

中国目前54%以上的份额主导着世界钢铁生产。2022年，全球钢铁产量18.78亿吨，略超过2019年疫情前18.75亿吨的产量。

1967年中国的钢铁产量仅占全球产量的3%多。当时，美国和苏联分别以1.15亿吨和1.02亿吨的产量竞争世界顶级钢铁生产国，其次是日本，产量为6200万吨。三十年后的1996年，中国先后超过俄罗斯、美国和日本，成为最大的钢铁生产国，当年生产了1.01亿吨钢铁。

宏观背景—钢铁行业：2023年世界钢铁需求出现反弹， 据世界钢铁协会数据，2023年，全球钢铁需求将反弹2.3%，达到18.223亿吨。2024年，全球钢铁需求将增长1.7%，达到18.540亿吨。预计制造业将引领钢铁需求的复苏，但高利率仍将导致钢铁需求承压。预计明年大部分地区的钢铁需求将加速增长，但中国的钢铁需求将减速。

钢铁产品的国际化经营将保持稳定，并将在高品质细分市场上实现增长。世界钢协预测“未来10年，全球钢铁需求量还有很大的增长空间。” 主要是因为全球基础设施包括欧美国家都存在巨大缺口，以及基础设施老化需要更新。

“一带一路”基础设施建设、新能源建设等这些需求得到释放，保守估计，10年后，全球钢铁需求量将比2022年增长30%以上。海关总署发布的数据显示：1-4月我国出口钢材2801.4万吨，同比增长55.0%；进口钢材249.8万吨，同比下降40.1%。单从4月来看，我国出口钢材793.2万吨，同比增长59.4%。

国际化发展具有充分且深刻的经济逻辑，重点海外企业加快海外布局计划，瞄准潜在市场。安赛乐米塔尔新日铁（AM/NS）印度公司计划在印度扩大哈吉拉厂钢铁产能，目前产能为760万吨，中期目标是将年产能增加至1400万吨，长期目标是1800万吨。

2、钢铁生产装备和技术走在前沿，国际化布局和输出向数智化发展。

中国具有目前全球最大的钢铁产能与先进技术，中国钢铁企业应当“走出去”，在发挥国内钢铁产能，增加钢铁产品出口的同时，积极开展国外投资办厂，双管齐下抢占国际市场。

中国大部分钢铁企业已全面应用“5G+工业互联网技术”，通过信息技术和管理变革充分融合，建设5G智慧钢厂，全产线的数字化集中管控系统大幅提高了企业运营效率、劳动效率、能源效率和质控精度。

中国钢企提前布局海外，取得先发优势，据不完全统计，目前中国钢铁海外已投和规划规模已达到2000万吨以上，未来规划在5000万吨以上，大部分集中在东南亚地区。

3、钢铁业国际化布局将同步推进绿色低碳发展战略。

国内已有相当数量的钢铁企业和钢铁项目积极采用先进环境技术，全面达到钢铁企业超低排放标准，实现煤气零放散、废水零排放、固废零出厂的“三零目标”。在新项目建设中积极采用《钢铁行业达标杆节能技术清单》中的各类先进节能减排技术，并同步建设了百万平方米级别的屋顶光伏发电系统。

4、钢铁业将继续加大海外矿产资源的投资和布局。

目前中国钢铁行业集中度较低，央企国企66家，占全国粗钢产能约四成；民企288家，占比约六成，竞争无序，损害了钢企的议价权和产业链上的利润分配。钢铁行业作为整个产业链的中游，未来随着行业CR10达到50%，甚至60%，行业的格局有望发生实质性改变，从而合理优化上中下游产业链的利润分配格局。

5、高度重视并规避国际化投资经营风险，境外投资过程中风险识别。

投资策略风险、尽职调查风险、并购交易风险、政府管制风险、项目建设风险、管控模式风险、财务整合风险、人力资源整合风险、业务整合风险、文化融合风险、内部合规风险、合作伙伴选择风险。

先进制造商学院副院长姜延宾为贾宝军老师颁发证书